APMEN ayuda a una decena de empresas navarras a abrirse mercado en México

La asociación organizó en mayo su tercera misión comercial con el foco puesto en la automoción.

DIARIO ESTRATEGIA EMPRESARIAL 20/06/2023

Diez compañías navarras socias de APMEN han participado en las misiones comerciales organizadas por la agrupación a México, cuyo objetivo es prospectar este mercado, establecer relaciones directas con potenciales clientes y partners, así como analizar las oportunidades de negocio que ofrece este país.

El pasado mes de mayo concluía la tercera misión comercial APMEX organizada por la asociación de pymes del metal, APMEN, con destino a México y que ha estado formada por tres empresas navarras vinculadas al sector industrial y de la automoción. Durante diez días, las compañías han realizado visitas comerciales a potenciales clientes, fundamentalmente del sector automotriz, en un agenda apretada que se ha ido cerrando en los últimos meses tras un intenso trabajo de prospección y selección desarrollado tanto desde Navarra como desde el país de destino, con la colaboración y asesoramiento técnico de la consultora Visiona México.
“Esta vez, la misión ha tenido como destino la ciudad de Querétaro y Ciudad de México. En el caso de Querétaro, se trata de una ciudad con un industrial muy potente y en la que ya se han instalado muchas empresas navarras y vascas”, detalla Patricia López.

Equiza, quien añade que ya son una decena las empresas navarras las que han participado en la iniciativa desde sus inicios en 2021 y se han podido beneficiar “de un relación más directa con posibles clientes y partners”.
Respaldada por el Gobierno foral y su Plan Internacional Navarra (PIN), la tercera edición de APMEX ha estado orientada a profundizar los contactos de las empresas navarras con agentes públicos de la región, así como con otros posibles proveedores que pueden prestar su servicio al sector de la automoción navarro. Para ello se realizaron visitas a plantas industriales, naves así como a empresas proveedoras de servicios y maquinaria.
“Hemos apreciado que van tomando forma posibles oportunidades de negocio y que la continuidad hace que vayamos asentando nueva posibilidades”, apunta López.

La iniciativa APMEX cuenta con el apoyo del Plan internacional de Navarra (PIN)

La misión se completó con una reuniones institucionales con el fin de mantener relaciones y sinergias con las autoridades y agrupaciones locales, como es el caso de la Secretaría de Desarrollo Sustenable de Querétaro o el Clúster Automotriz de la misma ciudad.
Las empresas participantes en esta misión son socias de APMEN y algunas de ellas ya contaban con experiencia previa en los mercados internacionales, ya que “disponen de planta en un país europeo y otras exportan tanto a Europa como EE.UU., pero sin estar implantadas físicamente en estos países”, detalla la directora.

De la cooperación empresarial que se fomenta con misiones como la de APMEX, las empresas obtienen importantes ventajas. Ejemplo de ello es la oferta conjunta conformada, que según López, permite cubrir más necesidades y presentar una oferta conjunta a las firmas mexicanas de su sector; su servicio tiene un carácter integral y
más global, al tiempo que permite contribuir una reducción de costes a la hora de introducirse en el mercado de destino. “La agrupación proporciona firmeza y entidad propia a la imagen de estas empresas que además ya comparten intereses comunes y complementarios, tanto en sus productos como servicios”, añade la gerente del proyecto.

Patxi Aróstegui. Estrategia Empresarial

Noticia